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Nudges: Gently guiando a melhores decisões
Nome:
Nudges ou pequenas empurradas comportamentais.
Idade:
A teoria do "nudge" foi popularizada pelo livro "Nudge: Melhorando decisões 7️⃣ sobre saúde, riqueza e felicidade", de Richard Thaler e Cass Sunstein, bonus stake casino 2008. No entanto, o termo "nudge" já era 7️⃣ usado bonus stake casino cibernética, a ciência das comunicações e sistemas de controle automáticos, na década de 1990.
O que isso significa?
Como o 7️⃣ título do livro sugere, estamos falando de usar táticas psicológicas suaves para conduzir as pessoas a tomar melhores decisões.
Pode dar-me 7️⃣ um
exemplo, por favor?
Em 2012, pesquisadores da Universidade de Cornell, bonus stake casino Nova York, publicaram um estudo que descobriu que os alunos 7️⃣ de uma cantina escolar eram mais propensos a escolher lanches saudáveis, como maçãs e zanahorias, se esses estivessem à mão 7️⃣ e a altura dos olhos. Os resultados ajudaram a espalhar a ideia do "nudge".
E
provou que
a teoria funciona. Viva, crianças saudáveis.
Não 7️⃣ se precipite.
Você acabou de dizer
que as crianças comeram as zanahorias.
Não, não fiz e elas não o fizeram. Uma parte do 7️⃣ experimento foi que a equipe da Cornell observou o que aconteceu depois que as crianças pagaram por bonus stake casino comida.
As
zanahorias
não foram 7️⃣ comidas?
Elas foram
descartadas. E os "nudgidos" acabaram comendo o mesmo que os não "nudgidos".
Isso é realmente pior
devido ao descarte.
É verdade. Também 7️⃣ levanta questões sobre se o "nudge" tem algum efeito ou benefício duradouro. Agora, os acadêmicos de marketing Evan Polman da 7️⃣ Universidade de Wisconsin-Madison e Sam Maglio da Universidade de Toronto fizeram alguma pesquisa sobre isso e escreveram sobre isso no 7️⃣ Wall Street Journal.
O que eles fizeram?
Foi um experimento bonus stake casino que os participantes foram dadas oportunidades para se inscrever bonus stake casino um 7️⃣ site para obter uma dose diária de curiosidade, e eles usaram várias estratégias de "nudge" para encorajar alguns deles. Os 7️⃣ detalhes do estudo não são tão importantes para Pass Notes, mas o que eles encontraram foi que um maior percentual 7️⃣ optou pela opção para a qual foram "nudgidos".
Er ... isso não significa que o "nudging" funciona?
Espere, porque é isso que 7️⃣ eles fizeram – eles esperaram. Por oito meses! E então eles descobriram que os participantes "nudgidos" visitavam o site 42% 7️⃣ a menos do que as pessoas que não foram "nudgidas".
Então, no longo prazo, o "nudging" pode ter um efeito negativo?
Neste 7️⃣ caso, sim. Foi uma história semelhante com outro experimento que fizeram: as pessoas que foram "nudgidas" para obter uma planta 7️⃣ eram menos propensas a cuidar dela.
As
plantas morreram?
Infelizmente, sim. Seisteen por cento mais cedo do que as plantas escolhidas pelas pessoas 7️⃣ que não tiveram que ser "nudgadas".
Quase
como se uma decisão que vem de si
(em vez de ser empurrada, mesmo que gentilmente, 7️⃣ para isso)
pudesse significar mais?
Quase.
Diga:
(Como Polman e Maglion concluem): "Os 'nudges' podem ser um grande primeiro passo. Mas é isso que 7️⃣ eles são: um primeiro passo."
Não diga:
"Nudge nudge, wink wink."